Growth & Content
Contenu et création B2B
Chaque contenu devrait avoir un travail à faire.
- Fait partie de
- Growth & Content
- Portée par
- couche Action
- Effort type
- Récurrent, cycles trimestriels
- Tourne sur
- HubSpot, Salesforce, Zoho, Odoo ou Pipedrive
- Dans la discipline
- Qu’est-ce que le revenue operations
Pourquoi cela casse
Pourquoi votre contenu se grippe
Le contenu se produit pour remplir un canal. Il n’y a pas d’architecture de message, pas de correspondance avec l’étape d’achat, et aucun moyen de savoir si un contenu a aidé une affaire ou seulement rempli une case du calendrier.
Auto-diagnostic
Les signes qu'il faut revoir votre contenu
Les problèmes de contenu sont des problèmes de stratégie devenus des problèmes de production. Ces signes renvoient en amont.
- Le contenu remplit un calendrier plutôt qu’un manque.
- La vente réécrit tout avant de l’utiliser.
- Aucun positionnement écrit n’existe.
- Tous les segments reçoivent le même message.
- Personne ne vérifie si un contenu a seulement servi.
Frontière
Où cette capacité s’arrête
Contenu et création porte le message et les contenus. Vidéo et médias produit la vidéo. Réseaux sociaux et Génération de demande diffusent et activent.
Vidéo et médias
Des contenus vidéo réutilisables, conçus pour l’attention, la preuve et la réponse.
Génération de demande
Des programmes de campagne qui créent et captent des signaux d’achat.
Réseaux sociaux
Narratifs structurés, publication et chemins de conversion.
Intervention concrète
Ce que Revops livre
Le travail de contenu commence par une architecture : ce que vous affirmez, pour qui, avec quelle preuve, à quelle étape, dans quel format.
- ModèleArchitecture de message par segment
- DéfinitionPositionnement et éléments de preuve
- MatriceCartographie des contenus par étape d’achat
- DéfinitionStandard éditorial et règles de ton
- DéfinitionJeu de contenus d’aide à la vente
- RoutineProcessus de production et de validation
- Tableau de bordUsage et performance des contenus
Le modèle de raisonnement
Comment ROUTE s’applique
ROUTE part de la question de l’acheteur plutôt que du calendrier, ce qui est le seul changement qui rend un contenu commercialement utile.
Recognize
Reconnaître la question de l’acheteur ou le manque de preuve.
Organize
La façonner en un message que le segment reconnaît.
Understand
Décider de l’étape et de l’action que le contenu soutient.
Trigger
Attribuer le format, le canal et le propriétaire.
Execute
Produire, publier, et revoir ce qu’il a apporté.
L’architecture
Correspondance Revops OS
Le contenu est une capacité d’Action qui alimente Contexte, parce que la preuve et le langage qu’il produit sont ce que la vente emploie pour faire avancer une décision.
- 01
Données
Inventaire des contenus, correspondance par étape, suivi d’usage.
- 02
Contexte
Quel message appartient à quel segment et à quelle étape.
- 03
Workflows
Brief, production, validation et publication.
- 04
Action couche principale
Écrire, concevoir et produire les contenus.
- 05
Contrôle
Usage par la vente, et contribution à la progression.
Résultats
Ce qui change
L’adoption par la vente est la mesure honnête. Un contenu que personne n’envoie est un contenu dont personne n’avait besoin.
- Une architecture de message écrite par segment.
- Chaque contenu rattaché à une étape et à une action.
- La vente utilise les contenus tels qu’ils sont produits.
- Éléments de preuve documentés et réutilisables.
- Usage des contenus revu selon une cadence.
Questions
Questions fréquentes
De combien de contenu avons-nous réellement besoin ?
Pouvons-nous réutiliser l’existant ?
Qui l’écrit ?
Étape suivante
Où cela se répare.
Le contenu se cadre une fois les segments et les étapes définis, parce qu’un contenu ne peut avoir un travail que si le parcours a des étapes nommées.